咨詢的力量——做賺錢、值錢、長壽的企業(yè)

昨天,一個做3C產品電商的三位企業(yè)高管,來金財北京總部辦公室,洽談《財務咨詢案》事宜。其實,在上個月的《財務體系》課上,他們老板、老板娘就已經(jīng)和我們簽訂了一個百萬級的“財務咨詢服務合同”。

在會議室,集團公司的財務總監(jiān)、電商子公司的財務總監(jiān),各自問了一些民企常用共同常問的問題。

“目前年營業(yè)額有20億元,但是凈利潤只有1000萬左右,這還是在不合規(guī)的情況下的利潤……如果,財務合規(guī)了,企業(yè)沒利潤了……我們做企業(yè)還有哪意義?”

“前幾年,我們還有3000多萬的利潤,上游擠壓、下游天貓等平臺也在擠壓,兩頭都在擠壓,利潤就壓沒了……”

“40%左右的產品,供應商根本不提供增值稅專用發(fā)票,無法抵扣……只能虛開……我們上完張老師的課程以后,也做了大量的修改、規(guī)范、整頓……但是還是有一些’kou’怎么都解不開……”

“我們2015、2016年時,老板聽了一些股權激勵的課程后,回來就給十幾位高管做了股權激勵,拿了20%的股份出來……高管的出資,都是象征性付點錢,大量都是老板送的……當時沒想到,現(xiàn)在有一部分人去了競爭對手公司、一部分人離職、一部分人還在公司……根本就沒有設計退出機制……”

……

一個多小時的溝通中,財務總監(jiān)的疑慮被金財?shù)淖稍兝蠋熞粋€一個的打消。最后一個問題:“財務合規(guī)了,合法交稅了,企業(yè)納稅成本提升,導致企業(yè)沒利潤甚至虧損,怎么辦?”

我在白板上畫了一個思維導圖,一邊畫一邊說:企業(yè)當下有兩個選擇:(1)合規(guī);(2)不合規(guī)。那各自的結果是什么?

不合規(guī)。必定是死路一條,老板已經(jīng)快60歲了,絕對不愿意再拿生命牢獄風險去換公司的利潤,創(chuàng)業(yè)做生意,總要有底線,在金稅三期如此嚴格的背景下,企業(yè)規(guī)模這么大了,還能偷稅幾年?這條不選擇。

財稅合規(guī)。做完財務咨詢以后,結果也可能有兩個:(1)還有利潤;(2)沒利潤了。還有利潤——一切安好。沒有利潤了?那怎么辦?比如,財稅合規(guī)后,導致利潤下降了800萬——我們通過合法節(jié)稅又回來了300萬;通過內控和流程完善利潤找回300萬;人才效率提升裁員利潤回來100萬;周轉效率提升,資金成本消減200萬;存貨管理損失減少300萬……如此等等,企業(yè)的利潤比以前還高也有可能,畢竟規(guī)模和盤子在這擺著。退一萬步說,還需要不合規(guī)一段時間……那也要做拆分:拆分出一家合規(guī)的公司(100%合法納稅)、一家仍然不太合規(guī)的公司(即自留地,分散成立公司、承包出去、風險外包)。如果稅務來稽查時,就讓查那家合規(guī)的公司,不合規(guī)的公司根據(jù)國家財稅形勢決定是否逐漸縮減……當然,還可以通過管道和業(yè)務安排,把不合規(guī)公司的利潤,拿到合規(guī)公司來,成為合規(guī)公司的合法利潤……

三位高管聽我們說完,滿懷信心地回去安排咨詢費的轉賬打款,等待咨詢老師的上門咨詢輔導。又一個百萬財務咨詢項目拿下。

回到董事長辦公室,我卻陷入深深的沉思。想起2014年5月4日,我們20多位財務咨詢老師(截止目前,金財咨詢團隊已達200位咨詢師),在北戴河開了4天“財務咨詢師會議”。會議期間,大家提出要寫一本書,書名就叫“咨詢的力量”。參考當時探討過的圖書目錄,寫下該《財務咨詢案例集》的序言。

我們企業(yè)從最開始的野蠻生長,一心只為生存下來,根本沒怎么考慮過財務規(guī)范問題,合法納稅問題……許多一開始就合法合規(guī)的企業(yè),可能都活不到來見張老師的時候。我們企業(yè)在紅線上舞蹈,承擔著種種法律、稅務風險。

比如,兩套賬問題。這幾乎占據(jù)了98%的民營企業(yè)(我在講課時,經(jīng)常講95%,是為了國家政府一個面子),不懂財稅的老板,無知者無畏。但是一旦聽過財稅課程,或者身邊有企業(yè)家出事……老板開始了心靈上的煎熬,晚上失眠睡(稅)不著啊。范冰冰同學,給全中國的企業(yè)家做了一個巨大的“公益”廣告,范演員公關經(jīng)費夠多吧?人脈關系夠強吧?仍然搞不定啊,我們民企老板,百分百能搞定?稅務局的關系是我們救世主?

老板不是不想合規(guī),沒有誰天生喜歡偷稅。就像一個無米的巧婦,沒有工具,沒有方法,避稅節(jié)稅,說起來容易,到底怎么做?我們老板,往往是個孤獨的行者,沒有左膀右臂,沒有財務幫手。高管往往還理解不了,以為公司很賺錢,卻只看到賺錢的一面,沒看到眾多隱形的成本和費用。怎么辦?有時就像迷途的羔羊,或者有病亂投醫(yī)。

找來空降兵,不接地氣沒有文化認同;找來會計事務所,只會審計提問題,卻沒有整體有效解決、切實可行的辦法;找來有稅務部門背景的領導,只會飯桌上提一些模糊的點子。外部非專業(yè)的顧問,如代賬公司、或者任職財務總監(jiān)的朋友,提出的所謂財稅解決方案,卻沒有系統(tǒng)性、沒有具體的工具方法、沒有切實可行立即落地的操作步驟。

財務咨詢公司,毅然誕生!以“金財”為代表的專注民營企業(yè)的財務咨詢公司,也迎來了歷史的機遇。

有一段話,最近反復在被人引用:“今年,是過去10年來,中國財稅監(jiān)管最嚴的一年。今年,也是未來10年,中國財稅監(jiān)管最松的一年?！睍r代在變,管理需求也在改變。

滾滾長江東逝水、浪花淘盡英雄淚。80年代或90年代創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)老板,大多是50后、60后。伴隨者改革開放與中國制造業(yè)的騰飛,老板們迎來了民企的每一波成功浪潮。走到2000年以后,企業(yè)銷售額過億了,但是技術或營銷出身,沒有系統(tǒng)的財務訓練的老板們,在管理上遇到了瓶頸與困惑。于是,管理培訓行業(yè)誕生了。成功學、執(zhí)行力、領導力、各種國學與給員工激勵的課程,全國盛行。培訓機構員工,抱個傳真機,就能賺個盆滿缽滿。

然而,打了10年“雞血”,“不顧一切往前沖”,爆發(fā)了極大的生產力,但也走到了盡頭。缺乏科學財務流程,沒有數(shù)據(jù)化的支撐,激勵效果再也上不去了。有需求就有商機,大量的民企老板,走在前沿,推動著培訓業(yè)的發(fā)展?！白稍兪脚嘤枴?在2009-2012年左右,成功逆襲了激勵式的培訓。金財,也在經(jīng)歷數(shù)年的財務技術積累之后,迎來了歷史機遇。被的傳統(tǒng)大型培訓機構發(fā)掘出來,展開合作。許多事情都是如此,你想做的不一定能成,被趨勢推動起來的,順勢就成了。

刀光劍影英雄盡、吹盡狂沙始到金。最近,我們組建了咨詢事業(yè)三部、咨詢事業(yè)五部,需要大力招 聘優(yōu)秀的財務咨詢師。許多來自500強企業(yè)的財務高管,在微信上面試溝通時,都問到幾個共同的問題?！坝心敲炊鄷嫀熓聞账?、還有四大,還有傳統(tǒng)咨詢公司,為什么金財能脫穎而出,做到幾個億的營收?”、“金財?shù)暮诵母偁幜κ鞘裁?金財?shù)纳虡I(yè)模式是什么?”……

會計師事務所,代表國家與官方的力量。依據(jù)是會計準則與稅法、證監(jiān) 會的要求。一開口就是站在國家的角度……“這事不能干”。這是民營企業(yè)老板所不能接受的,老板說:“我需要的是怎么干,而不是什么不能干……”。

更何況,四大及國內大型會計師事務所,年營收高達幾十億,在審計領域已經(jīng)忙得不亦樂乎。主要客戶對象為上市公司、大型國企、外資跨國公司等。一個主板上市公司,年報審計費就有200-300萬,而且是長年連續(xù)收費。極個別的國內大所,也成立了咨詢部門,但是近20年過去了,也基本沒有做起來。而小型會計所、稅務師事務所,承接了許多地方型企業(yè)的審計與稅務鑒證、評審業(yè)務,也沒有精力和能力去做系統(tǒng)的“財務咨詢”工作。另外,事務所都有一個共同的特點,就是靠時間換錢。于是,大量利用工資較低的初級會計人員+合伙人模式,去服務客戶。結果是合伙人一心在拉單,初級人員去做交付,太復雜的財稅咨詢業(yè)務基本做不了。

大型咨詢公司,如麥肯錫、埃森哲、高盛等,中小民營企業(yè)根本看不上。動輒數(shù)千萬的咨詢費,也支付不起。國內的咨詢公司,基本上都在做“戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化、品牌策劃”等咨詢,基本不涉及“財務、稅收籌劃、ERP咨詢”等業(yè)務。創(chuàng)辦金財之前,我曾經(jīng)去一家位于中關村的大型國內咨詢公司,面試做財務咨詢事業(yè)部的合伙人,面試通過了,也提供了體驗報告,但是最后我還是沒去……感覺太身單力薄。創(chuàng)立金財之后,我也多次嘗試想從其他咨詢公司挖一些財務咨詢師,結果是一問,“上千人的咨詢公司,做財務咨詢的只有3人……1位去了外企,另外2位已經(jīng)來了金財”。

舞動春秋中國夢,鑄造民企大財務。財務強,則企業(yè)強,企業(yè)強,則中國強。如何讓企業(yè)的財務更加強大?歷史的共同選擇是,聘用軍師——財務咨詢師。

咨詢行業(yè)需要工具與方法論,財務管理需要財務哲學與思想。民營企業(yè)區(qū)別于國有企業(yè)、上市公司,有其自己獨特的財務訴求。如股權激烈、獨立核算、績效考核、資本對接、企業(yè)傳承等,都需要財務的支撐。金財2014年提出的“大財務”概念,目前已經(jīng)被許多財稅同行所認同并使用。完善中國“大財務”理論體系,建立“大財務學派”思想,需要無數(shù)企業(yè)的實踐成果與研究。咨詢行業(yè),提供了財稅方法與工具研究的極好土壤與環(huán)境,一邊踐行,一邊提煉總結,最終將實現(xiàn)財務人員的中國夢。

如何看待財務咨詢行業(yè)?

財稅領域中,國家屬于監(jiān)管一方、出制度一方。雖然也給企業(yè)賦能,但更多的是制定規(guī)則和要求。民營企業(yè)屬于被約束一方,想多賺錢、增加利潤、增加現(xiàn)金流、降低風險、提高效率,這些只能自己想辦法。打仗需要軍師,民企老板也需要財稅智囊。只要能給企業(yè)帶來好處,推動財務管理升級、踐行大財務思想,能用財務為企業(yè)創(chuàng)造利潤,讓企業(yè)變得又賺錢、又值錢、又長壽,沒有老板不需要。

一個稅籌方案,就能讓企業(yè)節(jié)稅上千萬;一個財務流程,可能就規(guī)避數(shù)百萬的資產損失;一個財務模型,就能節(jié)省財務人員90%的工作量;一個核算報表,就能激活幾十個高管干部;一個股權架構變動,又能節(jié)稅又能防止未來的股東糾份……民企老板,都是識貨的。

為什么做財務咨詢師會上癮?

人,需要錢,更需要尊重與成就感。財務咨詢,就是一個收入較高(財務自由),并且到處得到企業(yè)尊重與感恩的行業(yè)。每解決一個問題,每提供一個方案,都能得到企業(yè)老板、高管、財務人員的認可、感謝。攻克一個技術難點,成就感立刻爆棚。有一個咨詢師說過一句話:“在金財做咨詢師,有三個’不完’:賺不完的錢,干不完的活,學不完的東西……”。咨詢師行業(yè)經(jīng)歷與客戶行業(yè)存在差異,不同企業(yè)管理思維不同,總會碰到之前沒有遇到的財務問題,白天做咨詢,晚上還要鉆研新問題……累,并快樂著。所以,做咨詢三年以上,開始有“癮”。咨詢師,也是財務人員職業(yè)的最終方向之一。

招 聘財務咨詢師,有什么要求?

四個字:高、干、說、愛。其實這四個字,也是企業(yè)招 聘財務總監(jiān)的要求。

什么是高?咨詢老師的服務對象,首先是老板。與老板在飯桌上、在聊天、開會時,不可能聊太多專業(yè)技術問題,會聊企業(yè)未來規(guī)劃,經(jīng)濟趨勢、產業(yè)布局、行業(yè)歷史、哲學與方法論……要有戰(zhàn)略與老板的高度,才能引領企業(yè),建立老板對咨詢師的絕對信任。

什么是干?一個長期指揮屬下,自己從不動手的財務總監(jiān),是做不了財務咨詢師的。總會有ERP的問題、稅務籌劃的問題、內控流程的問題、甚至一些看起來非常簡單的調報表的專業(yè)細節(jié),都會被各種水平層次的會計問到,不立刻解答,無法推動財務系統(tǒng)的落地行動。

什么是說?會說的比會干的更重要。幾年前,在義烏給一個安全門集團做財務咨詢,老板娘反饋說咨詢做了2個月了,沒啥效果。我問集團財務總監(jiān),他反饋說:“咨詢師非常厲害!特別優(yōu)秀!在財務體系構建方面做了非常多的改動落地……”。后來,我安排了一個會議,讓集團財務總監(jiān)、我派過去負責該項目的財務咨詢師,一起給老板娘做了個簡單匯報……老板娘反饋:“終于感受到咨詢的收益了,這2個小時,比過去2個月的收獲還大!”。及時匯報、及時溝通、價值塑造與呈現(xiàn),是咨詢成功的關鍵。

什么是愛?為了賺錢去做財務咨詢,是不長久的。給價值與幫助、解決問題的同時,順帶賺點錢,才是正確的價值觀。咨詢師,是愛的天使。不斷的給人幫助,不斷給予愛、傳遞愛,自己也成了愛的化身,種下了愛與善的種子,自己收獲福報,家人與孩子也收獲福報。咨詢師,也是小蜜蜂,給一家企業(yè)做咨詢時,也學到了該企業(yè)的管理精髓。帶著積累的經(jīng)驗與上一家企業(yè)的管理精髓,去服務下一家企業(yè)……思考、奉獻、付出、收獲,周而復始,完成自我的修行。

成為一個優(yōu)秀的財務咨詢師,要過三關。

智商關,從事咨詢行業(yè)的第一年,總會有你原來不明白不懂的問題,考驗老師的學習能力、應變能力、資料檢索能力,咨詢行業(yè)是聰明人干的行業(yè)。身體關,從業(yè)第二年,因為長期承受高壓力工作,為了控制進度,或者明天的咨詢會議,白天訪談,晚上要熬夜寫PPT,整理咨詢方案與建議……身體不好,精力不旺,老天爺不賞這碗飯。過了前面兩關,還有第三關——家庭關,從業(yè)第三年,因為經(jīng)常出差,無法照顧家人孩子,把時間與精力都給了客戶,回家休息時還要撰寫文檔或學習看書,如果沒有一個強大的后防線,沒有家庭港灣,在咨詢領域,很難走得更長遠。

咨詢師如此,企業(yè)的財務也是如此。金財如是,企業(yè)也如是。

建立數(shù)百人的咨詢師團隊,管控這些財務精英與大咖,不是一件容易的事情。2014年春天,帶著5-6個人,開始創(chuàng)辦金財咨詢,到如今1500多位員工,200位財務咨詢師……我們也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的所有的痛,如精心培養(yǎng)的優(yōu)秀員工離職、換帥、內耗、組織架構調整等等。金財自己也需要做“管理咨詢”,每年200-300萬的咨詢開支成了常態(tài),所幸內部強大財務支撐及阿米巴核算,讓金財規(guī)避風險、茁壯成長。鳳凰涅槃后,也終于迎來了今天的小小成就,目前成為了行業(yè)領頭羊,也是民企財務咨詢行業(yè)的獨角獸。

無論如何,我們會一直在路上,走在老板的身邊,陪伴民企成長。

用革命般的意志,奮斗30年。

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